消费者数据的可用性促使越来越多的公司采取更加个性化的定价政策。这既影响了销售渠道的表现，也影响了其他销售渠道之间的竞争，这反过来又影响了公司的销售战略。我们开发了一个正式的模型来检验品牌制造商在单一分销(仅通过自己的直接渠道销售)和双重分销(同时通过独立零售商销售)之间的选择。我们考虑了不同的需求模式，包括横向和纵向差异化以及不同的定价机制，制造商和零售商各自收取个性化价格或统一价格。我们证明了对偶分布在大量情况下是最优的。特别是，无论定价机制如何，当渠道是横向差异化时，情况总是如此;此外，如果两家公司都收取个性化的价格，一个精心设计的批发关税可以让他们提取全部的消费者剩余。在垂直相关企业之间的品牌内竞争案例中获得的这些见解与在品牌间竞争中获得的见解形成了鲜明的对比，在品牌间竞争中，个性化的定价会耗散行业利润。在垂直差异化的情况下，如果制造商收取统一的价格，双重分配仍然是最优的。相比之下，在个性化定价下，当零售商没有充分扩大需求时，单一分销可能是最优的。 Interestingly, the industry profit may be largest in a hybrid pricing regime, in which the manufacturer forgoes the use of personalized pricing and only the retailer charges personalized prices.
