高技术产业中的关系契约与信任

• Giacomo Calzolari莱昂纳多费利仍约翰内斯科龙吉安卡洛依赖康拉德·奥·斯塔尔
2021年10月20日

我们研究了德国汽车行业中非正式的买方-供应商关系如何影响采购。利用一项针对这些问题的调查的独特数据，我们表明，更多的信任，即相信贸易伙伴采取行动来维持相互关系，与汽车零部件的更高质量和供应商之间更多的竞争有关。然而，这两种效应只适用于技术不成熟的部分，而不适用于技术成熟的部分。我们在一个关系契约模型中对这些发现进行了合理解释，该模型非常关注由于转换供应商成本的差异而导致的议价能力的变化。