用外部性对双边谈判进行排序

• 约翰内斯·明斯特马库斯的雷
2021年6月9日

在一个委托人和两个代理人之间的双边谈判中，我们证明了代理人的谈判优势对谈判顺序和决策效率的决定至关重要。在代理人之间存在外部性的一般框架中，我们发现，无论外部性是正的还是负的，如果委托人先与较强的代理人谈判，则盈余最高。主体选择具有负外部性的有效序列，但往往倾向于具有正外部性的无效序列。我们表明，我们的结果可以扩展到一般数量的代理，并为同时进行的最优谈判提供了条件。