DP12939谈判更美好的未来:人际技能如何促进代际投资

• 纳瓦阿什拉夫科琳低凯萨琳作者
5月17日

通过一项随机对照试验，我们研究了为青春期女孩提供非物质资源——特别是谈判技巧——是否能改善低收入国家的教育结果。在这样做的过程中，我们提供了第一个关于在青春期增加非认知人际交往技能的干预效果的证据。长期的行政数据显示，谈判培训在未来三年显著改善了教育成果。这种培训比两种替代治疗(为女孩提供一个有女性导师的安全物理空间，并向女孩提供有关教育回报的信息)的效果更大，这表明谈判技巧本身推动了这种效果。来自模拟父母教育投资决策的实地实验室实验和一项中线调查的进一步证据表明，谈判技巧通过使家庭人力资本投资更接近有效边界，改善了女孩的结果。这与不完全契约模式是一致的，在这种模式下，谈判允许女儿与父母进行战略性合作。